宇通客车600066）5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月30日接受9家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董事会秘书汇报了公司2024年度经营情况及2025年展望，具体如下：2024年，面对复杂多变的国际政治环境、国内经济增速放缓，全体宇通人深耕市场、精研产品、专注服务，企业经营质量不断提升、发展后劲进一步增强。公司始终牢记产业报国、为客户（社会）创造价值的使命初心，积极践行企业社会责任，得到了社会各界的肯定和赞誉。现将公司2024年度经营情况及2025年展望汇报如下：

　　（一）2024年公司主要经营业绩2024年，随着国内外客车市场需求持续恢复，公司销量持续增长，整体经营状况稳中向好。全年，公司实现客车销售46,918辆，同比增长28.48%；实现营业收入372.18亿元，同比增长37.63%；实现归母净利润41.16亿元，同比增长126.53%。

　　（二）2025年市场环境判断2025年，随着新一轮“以旧换新”政策落地、班车客运定制服务发展政策见效，预计行业需求仍将持续增长。但面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，市场需求存在一定的不确定性。整体上，机会与威胁并存：机会：国内市场方面，新一轮“以旧换新”政策落地、班车客运定制服务发展政策见效、公共领域车辆全面电动化试点和城乡交通一体化试点建设推进，预计将会对城市公交、班线客运市场需求产生一定的拉动作用。海外市场方面，在全球减碳的大背景下，各国环保意识提升，节能减排政策和绿色基金计划不断出台，海外新能源客车市场需求预计持续增长。威胁：国内市场方面，客户经营结果仍不及预期，可能会对需求的增长产生一定制约；宏观经济稳中向好，但过程中面临诸多新的困难和挑战，地方财政收支运行持续紧平衡，可能导致车辆更新放缓。海外市场方面，地缘政治紧张局势持续，宏观环境的不确定性，可能给市场带来政策与贸易壁垒等风险。

　　（三）2025年公司主要工作安排1、持续夯实公司企业文化建设继续传承和发扬中华传统美德及宇通优良的文化理念，推动核心价值观及经营管理理念的高标准落地；持续开展各单位文化风气氛围状态的过程扫描与监督评价，建立并运行系统的文化问题分层分类处置及升级管理机制，及时识别过程异常并有效解决，确保公司整体文化风气氛围保持良好状态。2、做好“四化”战略推进电动化方面，做好二代电动底盘技术的优化完善，支撑在售产品竞争力持续保持领先，在新售产品的使用占比达到90%以上。智能网联化方面，持续推进车联网售后服务平台建设，全面升级故障诊断系统，推动配件服务体验实用性和售后服务支持功能等赶超国际竞品。高端化方面，持续提升并稳步建立系统的高端产品实现能力，通过高端化带动中高端化实现，高端产品与中高端产品形成梯次配合，在国际市场形成全面的竞争优势，并反哺国内市场。通过整车带动零部件，打造高端及中高端的零部件品牌、口碑，为整车赋能、为品牌添光彩。国际化方面，以“国家公司”为管理中心，持续推进三直战略在海外市场的落地，深耕海外既定市场，支撑经营业绩的稳步提升。持续对标全球标杆，识别差距和短板，学好、用好国际上的好产品、好技术、好模式，系统构建各项国际化能力，实现公司在全球范围内规模和竞争力的双领先。

　　（四）市值管理制度执行情况为提升公司投资价值，规范市值管理行为，公司秉持合规性、系统性、科学性、常态性和诚实守信原则，制定了《市值管理制度》。通过建立健全市值管理工作机制，公司切实增强了回报投资者的能力，保护了投资者合法利益。在分红回报方面，一直以来，公司始终坚持以持续丰厚的现金分红积极回馈股东，上市以来累计分红率达77.88%。目前，公司已于2024年12月5日实施完成了0.5元/股的2024年中期分红方案，并于2025年4月1日披露了1元/股的2024年度分红预案，通过开展一年多次的现金分红方式，有效增强了投资者获得感。在资本市场表现方面，2024年，公司重点关注公司市场价值围绕内在价值的波动情况，并持续深化与行业分析师、财经媒体、证券研究机构等相关方的良好沟通，维护股东权益。全年，公司股价上涨了134.49%（前复权口径），为投资者创造了良好的投资回报。在保持与投资者双向良好沟通方面，2024年，公司持续完善多渠道深层次的投资者沟通机制，依托年度股东大会、业绩说明会、投资者服务专线、上证e互动平台以及券商投资策略会等渠道，与投资者开展多维度、高频次的专业交流，切实提升了资本市场对公司的价值认知与战略认同。全年，公司常态化召开3次业绩说明会，并积极承办了由上海证券交易所主办的“我是股东价值十年”主题活动，实现了企业价值的有效传递，取得了良好的效果和投资者反馈。最后，希望通过此次交流活动，能够让大家更加全面深入地了解行业及公司发展情况，谢谢大家！

　　问：2024年国内公交客车销量增长明显，如何展望2025年国内公交客车市场？

　　答：您好，2024年，受“以旧换新”政策出台影响，国内大中型公交需求同比增长34.29%，达到29,606辆。2025年，随着国家财政化债方案全面落地实施，以及“以旧换新”补贴政策延续且补贴标准提高，预计将加速2017年及之前投入运营的存量车辆更新。公交都市、城乡交通运输一体化示范县等示范项目验收，城市旅游观光、微循环公交、农村客货邮融合快速发展，预计将支撑2025年公交市场需求持续增长。

　　答：您好，公司生产厂区的设计产能为65,000辆/年，采用柔性生产线，可满足目前订单生产需求。公司根据市场需求和订单情况，积极有序安排生产，具体销量情况可参见公司月度发布的产销数据快报。

　　答：您好，根据中客网数据，国内前5名客车企业合计市场占有率为78.13%，比2023年下降1.75个百分点，前5名竞争格局相对稳定。公司2024年大中型客车总销量40,339辆，行业龙头地位稳固。未来市场竞争将更加依靠产品、服务、品牌等综合竞争力，整体上有利于领先企业，市场集中度有望提升。

　　答：您好，公司上市28年间共实施并宣告现金分红27次，期间累计实现归母净利润334.15亿元，共现金分红260.23亿元（含2024年度现金分红预计22.14亿元），累计分红率77.88%，坚持了比较好的分红习惯。未来在没有大额资本支出且不影响正常生产经营的情况下，公司会坚持以现金分红为主的利润分配政策，继续以优质的业绩和良好的分红积极回报股东。

　　答：您好，公司自动驾驶客车产品已安全运营6年，国内已在北京、济南、秦皇岛、郑州、大连、重庆、广州、南京、绍兴、惠州、鄂尔多斯等24个城市实现常态化运营；截至2024年底，公司自动驾驶客车已累计安全运营超1,700万公里，覆盖城市公交、景区园区通勤、机场摆渡、商务接待等场景，产品竞争力和场景适应性持续提升。

　　答：您好，多年来，公司一直维持了较高的研发投入，2018年至今每年研发投入均在15亿元以上。2024年研发费用17.88亿元，占营业收入的比例为4.80%，主要投向：1、轻客系列产品开发与升级；2、二代电动化底盘、智能座舱、智能网联等新技术研究与应用；3、海外高端公交、高端旅游、城间客车等新产品开发；4、国内中高端公路及公交产品开发与推广。未来公司将会维持较高水平的研发投入，不断加强公司技术优势。

　　答：您好，2024年，随着全球政治、经济、社会活动的持续恢复，海外市场需求整体继续呈现增长态势。欧洲新能源继续高速增长，中东团体车、拉美公交车、东南亚旅游车等细分市场客车需求仍处于恢复性增长状态，贡献了行业主要增量。同时，在全球减碳的大背景下，各国环保意识提升，节能减排政策和绿色基金计划不断出台，海外市场对新能源的需求预计持续增长。

　　答：您好，公司在海外市场采取直销、经销相结合的销售模式，目前海外销售和服务网络已实现全球目标市场的布局，通过60余家子公司、办事处、经销合作伙伴以及派驻直销队伍等多种渠道模式覆盖欧洲、美洲、亚太、独联体、中东、非洲六大区域；同时，利用技术和产业链优势，公司已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃塞俄比亚、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作，实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。截至2024年底，公司累计出口各类客车超11万辆，产品远销至智利、墨西哥、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、菲律宾、澳大利亚、哈萨克斯坦、沙特、英国、法国、丹麦、挪威、芬兰等全球主要客车需求国家与地区。在主要目标市场，公司已成为主流客车供应商之一。在新能源客车领域，公司已累计出口新能源客车超过7,000辆，并在英国、法国、波兰、芬兰、意大利、澳大利亚、新加坡、墨西哥、丹麦、挪威、希腊、智利、哈萨克斯坦等40多个国家或地区形成批量销售并实现良好运营，积极发展绿色公共交通，为全球减碳做出贡献。

　　答：您好，2025年，预计海外市九游娱乐场宏观环境总体基本稳定，客车行业需求总体仍将呈现增长态势；但不同区域、不同细分市场需求预计将呈现出一定差异化，具体如下：1、经济复苏和市场需求稳定增长：随着全球政治、经济、社会活动的持续恢复，海外客运、旅游、团体等客车市场需求将进一步释放，基于民生工程的公交需求预计也将保持一定增长。2、新能源市场需求持续增长：在全球减碳的大背景下，各国环保意识提升，节能减排政策和绿色基金计划不断出台，欧洲、拉美、东南亚、中东、中亚等市场新能源客车需求预计保持增长。3、资源型市场需求环境改善：大宗物资（石油、矿产、天然气等）价格趋稳，部分富资源国家的经济发展、财政及外汇收入水平有较大改善，有利于促进包括公共交通在内的民生项目发展。4、中国与相关国家的合作力度持续加强：中国通过“一带一路”倡议、中非合作论坛等，加大对中亚、中东、非洲、拉美等地区的投资、合作与援助，预计将带来改善公共交通的机会。5、部分地区局势动乱，将对客车出口带来一定不确定性。

　　答：您好，为确保公司稳定健康发展，公司还需继续对公司工厂及设备设施进行升级改造，2025年在建项目预计合同额1.46亿元，新增项目预计合同额7.43亿元。

　　问：公司在全球范围内的产能布局是怎样的？海外产能占比如何？美国关税壁垒对公司影响有多大？

　　答：您好，公司现有产能集中于河南省郑州市，设计产能65,000辆/年。利用技术和产业链优势，公司已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃塞俄比亚、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作，实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。公司海外销售主要覆盖欧洲、拉美、亚太、独联体、中东、非洲等六大区域，不包括美国市场，本次美国关税政策对公司海外销售业务无直接影响。目前公司生产经营正常，业务发展向好。未来公司会持续关注外部宏观环境变化，提前识别风险，储备应对措施，确保公司稳健发展。

　　答：您好，据不完全统计，2024年，海外大中型客车市场需求量约26万辆，整体空间较大。公司2024年出口销量为14,000辆，市占率约5.4%。

　　问：请说明一下2025年一季度新能源出口市场占有率下滑的原因和改善计划？

　　答：您好，公司销量受行业需求节奏、订单交付进度等因素综合影响；目前公司生产经营正常，业务发展向好。

　　答：您好，目前公司生产经营正常，业务发展向好，具体财务数据请您关注公司发布的第一季度报告。

　　答：您好，面对复杂多变的国际政治环境、国内经济增速放缓，公司深耕市场、精研产品、专注服务。为保持竞争力持续提升，公司采取的主要举措如下：一是加强对客户场景化经营的研究和分析，洞察客户潜在需求，开发适合和引领客户运营的定制化、专业化产品和服务；二是帮助客户探索新发展模式、改善经营，扩大与客户合作的广度和深度；三是加快大中型客车向电动化、智能网联化、高端化方向发展，提升纯电客车续航里程、自动驾驶辅助功能、智能网联服务等；四是积极挖掘细分市场机会，如网约公交、定制客运、景区用车等。

　　答：您好，2024年，公司生产客车47,054辆，同比增长26.36%；其中大中型客车40,421辆，同比增长24.72%。全年，公司销售客车46,918辆，同比增长28.48%；其中大中型客车40,339辆，同比增长26.97%，国内销量32,918辆，同比增长24.91%，出口销量14,000辆，同比增长37.73%。

　　问：您好，我是公司股东，公司2024年业绩和销量增长明显，请问主要原因是什么，谢谢。

　　答：您好，2024年，公司实现客车销售46,918辆，同比提升28.48%；营业收入372.18亿元，同比增长37.63%；归母净利润41.16亿元，同比增长126.53%。主要原因为：1、海外市场：随着中国客车产品竞争力不断凸显，客车行业出口销量持续攀升，公司出口销量实现大幅增长。2、国内市场：旅游市场从复苏转入繁荣发展新阶段，带动旅游客运需求持续增长；同时随着新能源公交“以旧换新”等政策落地实施，公交客运需求快速恢复。受益于此，公司国内销量实现增长。

　　答：您好，在国内市场方面，新一轮“以旧换新”政策落地、班车客运定制服务发展政策见效、公共领域车辆全面电动化试点和城乡交通一体化试点建设推进，预计将会对城市公交、班线客运市场需求产生一定的拉动作用。旅游等市场需求将继续呈现增长态势；此外，随着中国与“一带一路”国家合作力度的加大，将给中亚、中东、非洲、拉美等地区国家带来公共交通改善的机会，公交市场需求预计持续增长；同时，在全球减碳的大背景下，各国环保意识提升，节能减排政策和绿色基金计划不断出台，海外新能源客车市场需求预计持续增长。

　　问：您好，公司刚刚发布了新的服务品牌宇+直服，能详细介绍一下吗，还有此服务能够对公司长远发展有什么影响呢？

　　答：您好，宇+直服是公司推出的服务品牌，从“产品输出”升维为“价值输出”，以“全周期直服保障体系+全场景智能服务体系”为核心，依托智能车云平台、“安睿通”智能云管家等科技系统，通过“3大价值、2大支撑、8大承诺”引领服务升级，赋能行业及用户高质量发展，开启商用车全场景高效运营服务新时代，对公司长远发展有着积极影响。

　　答：您好，客车行业属于弱周期行业，行业总量不仅取决于居民出行总量和出行结构，也受国家及地方九游娱乐政策的影响。2024年度，国内方面上半年受旅游市场快速复苏带动，座位客车需求大幅增长；下半年，随着“以旧换新”政策落地见效，公交市场需求同比大幅增长，推动全年行业总量实现大幅增长。根据中客网数据显示，国内大中型客车需求总量同比增长27.37%。出口方面，随着各国人员流动持续增加，公交、旅游、客运等各细分市场需求持续恢复，且受环保政策影响，海外市场对新能源客车需求旺盛；“一带一路”倡议带来的项目机会以及中东区域朝觐车等重点项目交付，推动行业出口大幅增长。根据中客网数据显示，行业大中型客车出口量同比增长36.91%，其中欧洲、拉美、东南亚等地区在经济技术和环境保护政策等因素驱动下，新能源客车需求持续增长。公司2024年大中型客车总销量40,339辆，行业龙头地位稳固。

　　答：您好，根据公司2024年年度报告，截至2025年2月28日，公司股东总数为53,665户;